Programa de canal
O desconto não se dá: conquista-se.
Quatro níveis, três eixos e as regras completas —incluindo as de descida—, publicadas para que possa decidir se lhe convém antes de falar connosco. Os limiares de faturação ficam no portal, com o seu próprio avanço ao lado.
A ideia
Venda, gente certificada e demanda gerada. Os três ao mesmo tempo.
Dois de três não bastam, e não é capricho administrativo: quem vende sem certificar não consegue colocar o sistema em operação, e quem certifica sem vender não sustenta o nível. O programa mede as três coisas porque as três são necessárias para que uma implantação termine bem.
O preço de tabela é público e idêntico nos quatro níveis. O que muda é a sua margem, nunca o que o seu cliente vê. É isso que impede o canal de competir contra si mesmo no mesmo projeto.
Os quatro níveis
O que cada nível ganha
O que se publica aqui é o que NÃO é margem: licenças de demonstração, leads, suporte, acesso ao roadmap e território. Na conta de um integrador costumam pesar mais do que o desconto, e são o que de verdade distingue um nível do outro.
| O que cada nível ganha | Authorized | Silver | Gold | Platinum |
|---|---|---|---|---|
| Licenças de demonstração (NFR) | 4 câmaras | 16 câmaras + 5 ativos | 32 câmaras · 20 ativos + 1 módulo | Ilimitadas em demo room |
| Leads da Septem | — | Partilhados | Prioritários | Preferência territorial |
| Suporte | Portal, L2 | L2 + telefone | L2 dedicado | Engenheiro atribuído |
| Beta e roadmap | — | — | Acesso antecipado | Conselho de produto |
| Território | Não exclusivo | Não exclusivo | Preferencial | Exclusividade negociável |
O desconto sobre tabela, o que dá registar uma oportunidade, o de renovação e o fundo de marketing estão no portal, ao lado da sua condição real — que pode estar negociada acima da tabela.Entrar no portal →
Os três eixos
O que é preciso para chegar e para se manter
Manter-se importa tanto quanto chegar. Um nível conquistado uma vez e nunca mais revisto deixa de significar alguma coisa para o cliente final — que é quem o lê na sua proposta.
Eixo 1 · Venda
Licença Septem vendida a preço de tabela, sobre 12 meses móveis
Os limiares de faturação de cada nível não se publicam aqui. Estão no portal de parceiros, onde além da tabela vê o seu próprio avanço dos últimos doze meses e o que lhe falta para o nível seguinte.
Hardware de terceiros, obra civil e horas de instalação não contam para o nível. O nível ganha-se com licença Septem vendida.
Eixo 2 · Capacidade certificada
| Eixo 2 · Capacidade certificada | Authorized | Silver | Gold | Platinum |
|---|---|---|---|---|
| Engenheiros certificados | 1 | 2 | 4 | 6 |
| Comerciais certificados | 1 | 2 | 3 | 5 |
| Entrada em operação | Acompanhada pela Septem | Autónoma | Autónoma + mesa L1 | Autónoma + L1 24/7 |
| Demo room | — | Portátil (mala de demonstração) | Fixo | Fixo + laboratório |
Eixo 3 · Demanda gerada
| Eixo 3 · Demanda gerada | Authorized | Silver | Gold | Platinum |
|---|---|---|---|---|
| Apresentações por mês (cliente novo) | 2 | 4 | 8 | 12 |
| Demonstrações no local por mês | — | 1 | 2 | 4 |
| Eventos por ano | — | 1 (assistência) | 2 (1 próprio) | 4 (2 próprios) |
| Campanhas de marketing por ano | — | 2 | 4 | 6 + plano conjunto |
Apresentações e demonstrações contam-se a partir do CRM — oportunidade, contacto e data; as campanhas, com a peça publicada e o seu alcance; os eventos, com o registo de participantes.
As regras
Como se sobe e como se desce
Publicadas na íntegra, incluindo a parte que não favorece. Um programa de canal cujas regras de descida só aparecem quando lhe são aplicadas não é um programa: é uma surpresa.
- 01
Avalia-se a cada semestre
A 1 de janeiro e a 1 de julho, sobre os 12 meses móveis. Nenhum nível se decide com um trimestre solto, bom ou mau.
- 02
Para subir é preciso cumprir os três eixos
Dois de três não bastam. É a regra que mais custa e a que sustenta o valor do nível.
- 03
Subida provisória
Quem cumpre venda e certificação mas fica aquém na demanda gerada entra no nível novo um trimestre em grau provisório, já com o desconto novo. Se no fecho não cumprir, regressa sem penalização nem cobrança retroativa.
- 04
As renovações contam a 50 %
Pagam-se por inteiro; o nível conquista-se a caçar, não a administrar a base instalada.
- 05
Descida
Falhar o piso trimestral dois trimestres seguidos abre um trimestre de observação com plano de recuperação assinado. Se não recuperar, desce um nível. Nunca dois de uma vez, e nunca sem aviso prévio por escrito.
- 06
Registo de oportunidade
90 dias de exclusividade, renováveis por 60 com progresso documentado — visita, prova de conceito ou proposta entregue. Sem progresso, a oportunidade é libertada.
Por que a sua margem não se erode
Nunca cobramos por utilizador
A maioria das plataformas do setor cobra por utilizador nomeado. Isso tem uma consequência que se nota ao terceiro ano: quando o seu cliente acrescenta pessoas, você não ganha nada e a sua proposta encarece sozinha. A Septem cobra-se por unidade monitorizada — câmara, ativo, ponto de gás —, portanto crescer é uma venda sua, não um imposto.
O seu cliente pode dar entrada a toda a operação sem que o preço mude.
Quando cresce o que é monitorizado, cresce a licença e você cobra a margem desse crescimento.
O preço de tabela é o mesmo nos quatro níveis: ninguém o subcota com o mesmo produto.
Uma só edição. Não há uma versão reduzida que o obrigue a vender a cara para que funcione.
Candidatar-se ao programa
Conte-nos que mercado atende e o que implanta hoje. Analisamos a candidatura e respondemos com o nível de entrada e o que falta para o seguinte.
Enviar candidaturaToda a candidatura entra como Authorized e fica inativa até à assinatura do acordo.